中擂品牌营销策划案例•瑶愈药浴月子护理营销

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  中擂[国际]品牌营销策划机构,是CCBD中擂集团旗下核心成员之一,中国首家专注系统品牌营销战略咨询公司,大湾区全案营销策划领导者,广东十大品牌营销策划机构,成立于2003年。多年来聚焦”360°系统品牌营销“ ,创立《快品牌建设》《单品闪电爆》《 系统营销战略》《精准数字传播》等核心服务,“系统、实效、一站式”为企业提供系统品牌营销解决方案。建立了“系统驱动,效果为王”的品牌营销价值体系,开创性的采用了“以结果为导向,按效果付费”的“KPI效果对赌服务模式”,努力协助企业快速提升品牌与销量。

  服务内容:品牌定位、品牌设计、产品策划、产品包装设计、营销策划、市场推广

  解决方案:占位瑶族,做民族唯一,将一批瑶族民间传统药方转化成女性药浴非处方药用创始品牌,从而开辟出了一个蓝海大市场

  瑶族是一个有着千年历史沧桑的古老民族,他们生活的地方高山多雨多雾,容易受疾病的侵袭,奇怪的是瑶族妇女却很少患妇科疾病,由于世世代代的摸索积累,瑶民族慢慢地形成了自己的一套民族医药。其中最具代表性的就是神奇的“月子药浴”(亦称“瑶药三泡”),它是瑶族千年传世古方。但是,由于瑶族无文字记载,奇方妙药只能以口授形式相传,使得这具有神奇功效的“月子药浴”只在瑶族内部流传,未能走向社会为广大产后女性带来福音。而且随着社会的发展,越来越多的瑶族人走出大山生活,流传千年的草本瑶药古方也将面临着失传。

  珠海横琴亘德生物科技有限公司成立于2013年,是一家专注于大健康产业的高科技企业。创始人赖总,是从瑶族大山中走出来的一位中医药博士,儿时的记忆,民族的情怀,让赖博士对瑶药有着十分深刻的体验与认知。赖博士有一个伟大的梦想:就是希望在有生之年,将瑶药古方发扬光大,让更多的患者通过瑶医带来福祉!瑶愈品牌是赖博士在传承与发展古法瑶族药浴的基础上,通过利用古老的瑶族神奇秘方结合现代生物科技研发出纯野生植物提取的女性产后及生理期的洗护及专注于儿童皮肤健康护理的系列草医专业洗护品牌,属国内首创,填补了国内市场空白!

  据了解,中国民间医药因不同民族各有特点,其中以瑶族医药最盛传,瑶族几千年都以口授形式相传,无文字记载。奇方妙药只是祖传,瑶药经多年统计,约327种,其中以黄荆、解毒藤、枫荷叶等35种药配成瑶浴药方。

  瑶族是一个承载着千年历史沧桑的古老民族,他们生活的地方高山多雨多雾,容易受疾病的侵袭,在如此恶劣的自然环境生存且很多瑶族妇女大都生育有几胎,但奇怪的是,这些瑶族妇女却很少患妇科疾病。原来,生活在这样一种特殊的环境中,瑶族人学会了识别各种草木的性质,利用草木的枝、根、皮、叶、花朵医治疾病。生活在这个天然的中药库中的瑶民就是靠这些草药,治愈他们一个又一个的病症。瑶族百姓几乎就不出山看病,有点什么毛病,就自己采些草药,轻而易举地予以解决。本来住在大瑶山里,他们的发病率就比城市里的居民低的多,就拿妇科病来讲,在城市里的妇女,平均犯病率都达百分之八十以上,而居住在深山老林里的瑶族妇女,在那么恶劣的医疗环境下,妇科病犯的比率却不及百分之十。而在瑶族是世界著名“长寿民族”,在联合国总部“国际妇女健康论坛”大会上,瑶族妇女被评为“世界上身体最健康的女性”。

  经我们多次深入瑶寨考查,瑶族乡民喜欢采集半枫荷、透骨香、钩藤、九节茶等十余味草药来洗浴。

  半枫荷:为金缕梅科植物金缕半枫荷的树皮及枝叶,药性甘、淡,微湿,可祛风除湿、活血消肿。主治风湿痹痛、腰肌劳损,半身不遂,跌打损伤。

  透骨香:为杜鹃花科植物滇白珠的全株,药性辛、温,可祛风除温,舒筋止痛。治风湿痹痛,筋骨孪缩,寒湿脚气,疖癣肿毒。

  钩藤:为茜草科钩藤属植物钩藤的带钩茎枝,药性甘、凉,功效清热熄风,祛风通络。治小儿惊痫,大人头晕目眩,妇人子痫等。

  九节茶:为金粟兰科植物草珊瑚的枝叶。药性辛、平,有清热解毒,祛风除湿,活血止痛之功。主治肺炎、急性阑尾炎,风湿疼痛,跌打损伤,骨折等。

  瑶族药浴适应于治疗风湿性疾病、类风湿性疼痛、急慢性腰腿痛、坐骨神经痛、偏瘫多发性神经炎、跌打损伤、皮肤瘙痒、妇女产后诸风、外感身痛保健等。

  瑶浴泡澡是瑶族历史以及瑶族医学发展下的孕育之物,是中医文化浓墨重彩的一笔,是瑶族劳动人民同大自然做斗争的勋章。它神奇的疗效受到广大消费者喜爱,那么瑶浴泡澡究竟可以达到什么样的养生保健的效果呢?

  使用瑶浴泡澡比市面上各种沐浴乳、肥皂洁净肌肤的效果更好。瑶浴使用的原料是来自云南十万大山中的纯绿色草本植物,不含任何化学添加成分,不刺激皮肤没有毒副作用。使用瑶浴泡澡可以洗净汗液及阻塞毛孔的灰尘和污垢,保持皮肤干净、细致滑嫩,防止皮肤的老化。

  泡澡时,水压和水温可以打开人体毛孔,从而促进人体全身的血液循环和淋巴系统循环。瑶浴对人体皮肤刺激较强,促进肌肉血管收缩,交感神经兴奋,心跳呼吸加速,新陈代谢加快。另外水有温和按摩的作用,这种按摩有助于全身皮肤血管的扩张以及血液循环的改善。

  适度的水压和水温可以帮助人体强化腑脏的各个机能,促进血液流速,使得体内各个器官的新陈代谢可以正常运作

  在泡澡时,由于水的浮力的作用,一般情况下,会身体的重量可以减轻十分之一左右的情况,这种情况有助于减轻肌肉的紧张和疼痛感,还能有效的降低风湿病的出现概率,对于治疗“五十肩”风湿病有明显的疗效。在一天的忙碌之后泡个瑶浴可以帮你完全放松下来,身体得到充分的休息。

  适当的水温可以帮助人体降低血压,刺激大脑皮层,使得心跳变慢,心情恢复平静。这样可以有助于防止失眠情况的发生,更能有效改善睡眠质量。现代人生活压力大,生活节奏快,大多数都有失眠多梦的毛病,泡瑶浴可以安抚心情,为快速入眠打下基础。

  在瑶浴泡澡的过程中,身体内的水分和脂肪会随着汗液一起排除体外,水温会增加人体热量的消耗,从而达到减肥的作用。

  瑶浴泡澡时可以顺便进行浴缸运动,尤其针对臀部、大腿和腰腹部这些容易积累脂肪的部位,从而发挥到局部塑身的效果。

  浴室中的热气,可以彻底打开皮肤的毛孔,人体在大量出汗的同时将隐藏在人体细胞和血管中的毒素和有害物质排除体外,有益于养颜美容和促进健康。

  瑶浴泡澡时的蒸汽可以滋养气管,促进肺部自主呼吸,调节自律神经,有助于缓解压力、预防感冒。

  养生保健,从瑶浴泡澡开始。纯天然配方,省钱省力、方便实用。让您泡出健康好心情。

  瑶家到处可见到用杉木做成的高1米,宽0.6米,长0.7米的大木桶,这便是用药水洗澡的“庞桶”,又称为“黄桶”。过山瑶十分重视洗澡,无论严冬酷暑,每人每晚都必须入“庞桶”内浸泡全身,瑶医在过山瑶这一良好的生活习俗上,利用生产、生活中的自然资源,采集药物,经煎煮后用药液浸泡擦身的治疗方法,防治疾病,强身健体。

  史书上记载《药浴》被瑶族男女老少视为日常生活的享受,为瑶族养生的必备品。更成为中华民族的文化瑰宝。随着2008年各地申报瑶浴保护项目,鉴于从江瑶浴的传统理论保健体系,从江瑶浴成为唯一入选国家第二批非物质文化遗产保护名录,从此,从江瑶浴独享荣誉,荣升为正宗的瑶族瑶浴。

  •中国每年新增孕产妇1500万人,新增婴儿1780万,母婴护理市场拥有庞大的人群基础;

  •中国母婴行业市场呈爆发式增长态势,年均增长率达到17%,2015年的行业市场规模达1.8万亿元,预计2020年的整体市场规模接近3.6万亿元,市场潜力巨大;

  •受出生人口增长和消费能力升级的推动,未来五年,中国母婴童市场需求仍将持续处于上升态势,其中婴童服务、孕妇产品和孕妇服务的增速都将有所提高;

  •母婴属于特殊类人群,在母婴类洗护产品的选择上,“品质”是消费者选购的第一选择,天然安全成为品牌的主要宣传卖点;

  •随着电商渠道、母婴店、月子会所等进入大众视野并被逐渐接受,母婴护理类产品呈现多渠道发展趋势。

  •2016年全面放开二孩政策落实,中国迎来新一轮的生育潮,中国产妇及婴儿数量将进一步提升,母婴护理市场迎来更大的发展空间;

  •新一代的妈妈主力军是“80后、90后“,她们具有更加开放的视野和时尚健康生活观念,对个人形象和生活质量的要求比较高。对于产后恢复的认知和需求相对就有较大的空间,产后恢复行业市场蕴含巨大商机;

  •随着居民收入水平的提升,越来越多的人注重产后护理及婴儿护理,产后母婴护理市场增长迅速;

  •目前市场上尚未出现针对女性产后月子护理的知名品牌,月子护理市场存在着较大的空白市场。

  •若大一个瑶族,没有产生一个有影响力的全国性品牌,瑶族草医瑶浴,千年古方传承,哈护世世代代瑶族人民,但就是没有将其发扬光大,存在着巨大的市场空间与政治资源与政策资源;

  •传统瑶族草医产品都是“粗加工产品”为主,不太符合精英阶层时尚与便捷的生活理念,而瑶愈产品为“深加工产品”,代表着瑶浴升级产品,更加符合“科学的瑶药、时尚的生活”理念与使用诉求,总不至于让一个生活在大城市的女性,从深山中弄回一堆草回到家煮后泡浴吧!

  •瑶族草医瑶浴文化己流传了上千年,有非常广泛的消费认知与群众基础,很容易快速形成全国性的消费市场,缺的是一个有魄力的品牌与产品,还有一位有胆略企业家。

  •虽然新时代的女性思想改观很大,但受传统思想的影响,产后护理特别是月子期间的护理观念尚未广泛普及;

  •目前进行产后月子护理的主要以美容院、医院、月子会所等为主,费用普遍较高,只有少部分人能够消费,尚未普及大众;

  •目前进行月子护理对家居环境要求较高,普通家庭难以进行而专业机构价格较高,导致大部分只能依照传统的方式进行月子护理。

  据医学统计,困扰女性健康的因素80%都来自妇科方面的问题。困扰大家最多的就是痛经、经前综合症及妇科炎症。

  女性由于本身有经、带、胎、产等特殊生理过程,日常生活中又肩负工作、家庭的双重压力,往往比其他人群更易受到风、寒、暑、湿、热等外邪的侵害,导致气机失调。加上女性较敏感,情绪不稳定,又易因忧郁、急躁、怒气、思虑过度等内在因素扰乱气血运行,从而导致分泌失调。这都是部份女性在来经前的反常,被称为经前症候群。

  月经期间发生剧烈的小肚子痛,月经过后自然消失的现象,叫做痛经。痛经主要的原因是虚和瘀的两方面问题。气血不足,经脉得不到充氧,因虚而痛。寒气凝结在经脉,经脉瘀阻,不通而痛。月经期间,气血更虚、更寒、更瘀,所以容易发病。根本在于营血失调,导致经络营卫筋肉失和。由于月经、妊娠等原因,子宫颈长期浸泡于刺激性的分泌物中,上皮脱落,容易导致宫颈内膜褶皱以及腺体内多种病原体潜藏其中,很容易产生妇科问题。也是因为微循环不顺畅所产生的不适症状。

  瑶浴在治疗妇科疾病上独树一帜的奇妙功效,主要是通过水的热效应使女性宫颈管完全放松、扩张、畅通,使经血容易流出,并让具有通经活络功效的珍贵草药成份充分渗透到子宫内部参与血液循环,起到消炎杀菌、温暧子宫的作用。并迅速有效的到达卵巢,激活卵巢细胞,促进雌性激素分泌和孕激素分泌,从而使女性更加年轻健康。瑶族的药浴方式可以预防妇科病。

  千百年来,瑶族人民为了生存,抵御病毒的入侵,形成了防病保健,养生长寿的习俗,瑶族药浴就是瑶族先民千百年来与山草滕木朝夕相处,经过无数次的实践与应用而形成的千年古方。是当地古老的保健方式。瑶族祖传药浴配方:是由几十种中草药配制而成,草药均来源于大瑶山原始森林野生植物,纯天然,无污染是纯正的中草药。

  瑶族药浴可以防治百病,特别是风湿,妇科和皮肤,伤风感冒;无病者药浴可以消除疲劳,延年益寿,滋润皮肤,促进睡眠,调节内分泌,提高免疫力,增强人体肌能。更为神奇的是瑶族月子药浴,瑶族妇女产后洗泡“瑶族月子药浴”的药浴后,三天就可以下地劳作,上山砍柴,不怕风吹日晒,而且形体保持苗条,肤色红润。第一泡神奇瑶浴:除异味,去秽气,减少恶露;第二泡神奇瑶浴:缩阴,收腹,修复受损阴道;第三泡神奇瑶浴:迅速恢复体力,提高免疫力,预防产后的各种妇科病。瑶族妇女生孩子后几小时后就会进入浴桶进行药浴。坐月子的瑶家妇女和婴儿每天都会洗瑶族药浴,世代相专,瑶族月子药浴会使他们母与子消除任何灾病更健康,瑶族坐月子妇女第三天就可以从事一般的体力劳动,不损伤身体,婚后的瑶家妇女,没有一个有妇科病,年老后也末发作什么月子病,这就是瑶族千年传世古方“瑶族月子药浴”的神奇功效之所在。

  在不久前联合国总部召开的“国际妇女健康论坛”大会上,中国瑶族妇女被国际妇女联合会评为:“世界上身体最健康的女性”,中国瑶族被认定为“世界唯一没有妇科病的民族”,神秘的瑶族、神奇的“瑶浴”引发世界关注!

  结合上述瑶浴文化与草医功能特点,再结合亘德生物公司研发的产品成果,我们总结出瑶愈品牌的市场战略(STP策略):

  瑶族药浴可以防治百病,特别是风湿,妇科和皮肤,伤风感冒、痛经、经前综合症及妇科炎症,无病者药浴可以消除疲劳,延年益寿,滋润皮肤,促进睡眠,调节内分泌,提高免疫力,增强人体肌能。更为神奇的是瑶族月子药浴,瑶族妇女产后洗泡“瑶族月子药浴”的药浴后,三天就可以下地劳作,上山砍柴,不怕风吹日晒,而且形体保持苗条,肤色红润。

  从瑶族药浴的产品功能特点来看,目标人群非常广,有病无病都可以用,但主要目标人群在妇女,特别是产后妇女。

  从营销精准卡位原理上来讲,精准锁定产品妇女、痛经女性,一定会从竞争中市场中跳出来,取得更好的营销效果。

  通过对市场及竞品的深入分析,结合瑶愈品牌产品自身的功能优势,我们认为瑶愈应在人群及品类中更加细化,做专做细,将品牌打造成为一个专门针对产后月子护理及刚出生宝宝皮肤健康护理的专业洗护品牌,让瑶愈品牌成为产后女性月子洗护及刚出生宝宝皮肤健康洗护的领导品牌,占领消费者第一心智,提升消费者对瑶愈品牌的认知。

  针对瑶族最神奇的是“月子母婴药浴”,这一最大特点,瑶愈品牌可以精准目标市场为:

  针对品牌自身产品优势及市场细分,所以,瑶愈品牌的市场定位:专注于产后女性月子护理及新生婴儿皮肤健康护理的瑶族草医专业母婴理疗洗护品牌,一个传承瑶族草医瑶浴古方,精选广西大瑶山草药以现代生物技术研制,专为月子期间女性提供产后修复及日常护理及0-1岁新生婴儿皮肤健康护理的的专业母婴护理洗护品牌。

  2、瑶愈品牌使命:弘扬瑶族草医洗护文化,帮助产后女性快速恢复,让新生宝宝健康成长

  3、瑶愈品牌目标:5年成就母婴专业护理洗护产品知名品牌,10年成就母婴专业护理洗护产品领导品牌,让天下所有产后女性及新生宝宝受益,未来,成为瑶族草医的民族代表品牌,将瑶族草医文化推向全球

  9、品牌故事:品牌创始人赖博士深入大瑶山收集面临失传的瑶族草医古方并通过现代生物科技将流传千年的瑶族草医文化重现于世

  产品机会:女性在生完孩子以后,因为筋骨大开,失血过多,身心疲惫,身体比较虚弱,稍有不慎就会患上月子病。而目前只有在一些月子会所、医院等机构对产后妈妈进行产后护理,但价格也相对较高,很难普及到所有产妇,这也为产后护理产品留下较大的发展空间。

  产品定位:月子药浴市场,打造全球月子药浴第一品牌,产后42天妈妈专业泡澡理疗泡养液瑶族妇女产后洗泡“瑶族月子药浴”的药浴后,三天就可以下地劳作,上山砍柴,不怕风吹日晒,而且形体保持苗条,肤色红润。

  产品作用:瑶族千年瑶浴古方配制,为坐月子妈妈提供产后专业护理,能有效修复生殖系统,预防产后风。

  产品功效:孕前:清理子宫毒素、清除恶漏;产后:修复子宫、修复生殖系统、增加母乳分泌、促进睡眠、消炎止痛;综合:祛风、散寒、除湿、排毒

  产品机会:新生宝宝或多或少都会有胎毒、湿毒、尿布疹等皮肤问题,而目前大多数人都是选择到医院进

  行治疗或根据一些方子自己在家治疗,对于新生婴儿而言,这些治疗方式容易给新生宝宝带来

  产品作用:产品中蕴含着瑶族草药成分,纯天然成分,零添加零刺激无副作用,通过简单的泡澡就能有效

  解决新生宝宝各种皮肤问题。治疗:胎毒、黄旦、湿毒、尿布疹(红屁股)、痱子、减少感冒

  为更好地凸显品牌的形象,提升产品市场的辨识度与竞争力,CCBD中擂对瑶愈的产品包装进行了重新的塑造,结合品牌的定位及产品特色,我们在产品包装设计中融入瑶族图腾、色彩、图案、符号等文化元素,塑造与众不同的鲜明形象,为产品的市场推广提供了有力的支持。

  •借助月子会所、医院、月嫂等特殊渠道的推广进行口碑营销,提升品牌知名度;

  A、借助母婴连锁店、大型商超的成熟渠道优势,实现品牌产品的快速市场布局;

  未来发展规划:完善产业链布局,打造基地+农合社+研发+生产+品牌销售的全产业链瑶族草医民族代表品牌。

  瑶愈品牌积极参加各大专业行业展会与国内、国际论坛,在重要场合发表自己的声音;

  2017.9.27日,瑶愈受邀出席中国(澳门)传统医药国际合作论坛,并做了项目招商路演;

  2018.5.11日,瑶愈受邀出席传统医学国际发展论坛(泰国曼谷)并签约合作备忘录;

  2018.7.20日,瑶愈受邀出席第十五届草药大会(泰国中医师总会展)参观学习交流;

  通过对瑶愈品牌的策划,瑶愈品牌市场定位更加精准,为品牌的市场营销推广提供了明确的方向。同时,通过对品牌形象及产品包装的重新设计,使得品牌形象更具鲜明特色,提升了品牌产品的市场辨识度与竞争力。产品一上市凭借着良好的品质及包装,吸引了众多代理商及消费者的青睐,产品销量节节上升。2018年,瑶愈获得中国母婴十大原创品牌,瑶愈产品正式走进了千家万户!

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